Институт   молодежи

ГЛУШАЧ Наталья Николаевна

Индивидуально-психологические особенности предпринимателей

Специальность: 19.00.11 - психология личности

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации    на    соискание    ученой    степени кандидата психологических наук

Москва- 1998г.

Работа выполнена на кафедре психология личности

и педагогика Института   молодежи

Актуальность проблемы, В современной рыночной экономике фигуре предпринимателя отводится одно из центральных мест, так как подавляющая часть деловых фирм составляют единоличные пред­приятия, товарищества (партнерства), корпорации. К примеру, в США их доля в общественном количестве деловых фирм составляет 80%, приблизительно такова же картина во всех экономически развитых странах. Изложенное усиливает актуальность всестороннего изучения личности преуспевающих предпринимателей с целью выявления в ее структуре таких индивидуально-психологических особенностей , ко­торые влияют на стабильность функционирования предприятия.

.Актуальность данного исследования подчеркивается конкретно-историческим моментом возрождения предпринимательства в России. которое осуществляется через единоличное предприятие и отличается тем, что за одним лицом закрепляются все функции, связанные с дея­тельностью фирмы: предприниматель - и собственник, и управляю­щий, и исполнитель.

Реалии наших дней свидетельствуют, что существует острая по­требность в квалифицированных предпринимательских кадрах (увеличивается число бизнес-школ, бизнес-классов в общих учебных заведениях и т.д.) Исследования зарубежных и отечественных ученых традиционно строятся на основе структурного подхода, в рамках ко­торого рядоположенно изучается мотивация деятельности, выявляют­ся личностные параметры субъектов предпринимательской деятель­ности, нравственно-этические характеристики бизнесменов. При этом мало внимания уделяется исследованию темперамента, который яв­ляется базальньш для формирования личности человека, что не по­зволяет иметь полной, многогранной картины индивиду ально-ншхологнческих особенностей предпринимателей. Отсюда, возникает трудность при оказании реальной консультативной помощи начи-

нающим бизнесменам и при формировании групп переподготовки в службах занятости населения. В этой связи является актуальным ком­плексное изучение индив иду альн о -психологии еких особенностей пре­успевающих предпринимателей через призму системного подхода, ко­торый был разработан отечественными психологами для исследова­нии проблемы эффективности управленческой деятельности.

Актуальность проблемы, ее практическая значимость, недоста­точная разработанность в теоретическом и методическом аспекте, определили выбор темы исследования: " Индивиду ально-психологические особенности предпринимателей".

Объект исследования:

Предприниматели, студенты и менеджеры промышленного пред­приятия.

Предмет исследования:

Специфика индивидуально -психологических особенностей тем­перамента и личности предпринимателей.

Цель исследования - сравнительное изучение индивидуально-психологических особенностей темперамента и личности предприни­мателей в отличии от менеджеров промышленного предприятия и сту­дентов, с целью выявления индивидуально -психологических особен­ностей в структуре темперамента и личности предпринимателей, спо­собствующие успеху и стабильности функционирования предприни­мательской деятельности.

Исходя из целей исследования, были определены следующие задачи;

1. Определить профессионально важные качества темперамента и личности предпринимателей с точки зрения современных подходов отечественных и зарубежных ученых.

2. Эмпирически выявить идивидуально-психологические осо­бенности в структуре темперамента и личности предпринимателей в сравнении с менеджерами и студентами.

3. Разработать систему критериев экспертной оценки успешности и стабильности функционирования частного предприятия.

4. Осуществить системный анализ нндивидуально-психологических особенностей предпринимателей и выявить свойства темперамента и личности, способствующие успеху в предпринима­тельской деятельности.

5. Экспериментальным путем апробировать наиболее целесооб­разную методику диагностики индивидуально-психологических осо­бенностей личности преуспевающих предпринимателей.

Гипотеза исследования:

Мы предположили, что в структуре темперамента и личности предпринимателей присутствует определенный уникальный набор ин­дивидуально-психологических свойств, который способствует выбору предпринимательской деятельности как профессии; существует зави­симость между некоторыми индивидуально-психологическими осо­бенностями предпринимателей и особенностями развития предпри­нимательской деятельности.

Теоретической базой исследования явились работы рассматри­вающие: системный характер свойств личности (К.А.Абульханова-Славская. Б.Г.Ананьев, С.Л.Рубинштейн. Б.Ф.Ломов, А.Н.Леонтьев. К.К.Платонов, В.П.Зинченко, Е.Б.Моргунов, Х.Хекхаузен и др.) и концепцию много мер но-функциональной организации темперамента (З.М.Русалов. Л.И.Крупное. О.П.Елисеев ); проблему индивидуалъно-психологических особенностей предпринимателей (М.Вебер. В.Зомбарт. Й.Шумпетер. Д.Кейнс. М.Вудкок, Д.Френсис, М.Питере, Р.Хшрпч. Л. Дж. Питер. А.И.Агеева. В.М.Русалов. С Л-Бирюков.

Е.А.Климов, Л.В.Дунаевский, В.Д.Попов, О.А.Раковская и др.); место морали и нравственности в предпринимательской и управленческой деятельности (П.А.Бурышкин. В.П.Рябушинский, К.Муздыев, К.С.Рошин, В.В.Темилов. П.Г.Щедровицкий. А.Яновский и др.); си­стемный подход в исследовании влияния личностных характеристик на эффективность предпринимательской и управленческой деятель­ности (К.К.Платонов, А.Юданов. В.Н.Дружинин, Р.С.Немов, А.Л.Журавлев, В.Ф.Рубахин, В.Г.Шорин, З.А.Чернышева, Р.Шпицнер, Р.Уотермен, П. VI .Дизель, Д.Борман, Л.Воротина, Р.Федерман, Р.Андерсон, П.Щихеров, Г.Л.Шредер, Л.Якоккаи др.).

Мепгодучес/кая^базд исследования. В процессе работы был исполь­зован комплекс методов исследования, направленных на проверку вы­двинутых гипотез и решения поставленных задач, включающих: тео­ретический анализ литературы по проблемам, изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта, системно-структурный анализ, интервью, наблюдение.

Использовались валидные и апробированные методики исследо­вания: "Опросник формально-динамических свойств индивидуаль­ности" (модифицированный тест темперамента В.М.Русалова), ''Прогрессивные матрицы Равена", "Стандартизованный многофак­торный метод исследования личности" (MMPI в адаптации Л.Н.Собчик), методика диагностики межличностных отношений Т.Лири (в адаптации Л.Н.Собчик.), краткий ориентировочный тест Вандерлейка (для определения уровня общего интеллекта), методика определения уровня субъективного контроля <Роттера), опросник вы­явления направленности личности I по В.Смейкалу и М.Кучеру), тест невербальной креативности Торренса (в адаптации А.Н.Воронина).

Надежность и достоверность результатов исследования обес­печивались общими теооетическнми положениями и их соотношением

с практическими результатами, репрезентативностью выоорки, ис­пользованием валидного инструментария и статистической обработ­кой данных с последующей психологической интерпретацией (корреляционный, погрупповой анализ с использованием t-критерия Стьюдена).

Базой экспериментально-психологической работы явились жи­тели г.Балаково. представители разных социальных и профессиональ­ных групп: предприниматели, менеджеры промышленного предприя­тия и студенты Политехнического института. Исследованием охвачено 110 мужчин в возрасте 23-45 лет.

Научная новизна ц теоретическая значимость тследовднш^со-стоит в том, что:

1. Осуществлен теоретический и экспериментальный анализ ин-дивидуально-психолотческих особенностей темперамента и личности предпринимателей в сравнении с представителями друтих профессио­нальных групп, на основе этого выделены профессионально важные индивидуально -психологические особенности личности предпринима­телей, которые обуславливают выбор предпринимательской деятель­ности как профессии;

2. Разработанна система критериев оценки эффективности пред­принимательской деятельности, отражающая способность бизнесмена влиять на доходную и расходную части производства. В результате сформирована экспертная оценка деятельности предпринимателей, ко­торая выявляет три вида результативности: "успех", "переменный успех", "неуспех".

3. Разработана типология предпринимательской активности по следующим критериям: особенности освоения рынка, где выделяются ;юа типа стратеши "приспособление к рынку" и "изменение рынка'":

темпы развития частного предприятия, которые разделяются на "динамически" и "планомерно'' развивающиеся.

4. Установлены соотношения между показателями экспертной оценки успешности предпринимательской деятельности и индивиду­ально-психологическими особенностями предпринимателей.

Практическая значимость исследования^

- в реальной практике апробирован комплекс методик, способ­ствующие выявлению профессионально важных качеств личности предпринимателей, и взятых на вооружение в службе занятости г.Балаково и в психологической консультации по вопросам предпри­нимательства:

- дана характеристика индивидуально-психологических особен­ностей предпринимателей во взаимосвязи с результатами их деятель­ности и направлений коррекцпонной работы с ними.

Апробациями внедрение результатов исследования.

Различные аспекты содержания диссертации, выводы и рекомен­дации изложены на VII и VIII психологических чтениях Института молодежи (Москва. 1997 г.. 1998 г.). осуществились путем их исполь­зования в практической деятельности службы занятости населения и при оказании психологической помощи предпринимателям.

На защиту выносятся следующие'положения исследования:

1. К индивидуально-психологическим особенностям совре­менных российских предпринимателей, в первую очередь, следует от­нести активностные особенности темперамента, которые проявляются преимущественно в интеллектуальной и коммуникативной сферах в сочетании с такими личностными характеристиками, как стремление к независимости и сотрудничеству с работниками своего предприятия.

2. Существует комплекс критериев, охватывающий два основ­ных аспекта индивидуально-психологических особенностей бизнесме-

7

нов: умение предпринимателя оказывать влияние на доход предприя­тия (сюда относятся освоение дополнительных мощностей, обновление оборудования, создание новых рабочих мест и расширение ассорти­мента товаров и услуг); его способность создать в организации благо­приятный психологический климат, способствующий снижению теку­чести кадров и сокращению общего числа заболеваемости работников, который, в свою очередь, позволяет оценить эффективность деятель­ности предпринимателей.

3. Существует прямая связь между уровнем интеллекта, пока­зателями     формально-динамических     свойств     индивидуальности (эргичность в интеллектуальной сфере) с   эффективностью предпри­нимательской деятельности. Структура и объем диссертации.

Структура диссертации обусловлена логикой исследования и со­стоит из введения, четырех глав (I глава "Психология предпринима­тельства и индивидуально-психологические особенности предприни­мателей'⁷; II глава "Материал, методы исследования и способы обра­ботки информации⁷¹; III глава "Результаты экспериментального иссле­дования"; IV глава "Исследование индивидуально-психологических особенностей личности преуспевающих предпринимателей"), заклю­чения, списка литературы, приложения. Работа иллюстрирована таб­лицами, гистограммами и рисунками.

Краткое содержание    исследования.

В первой главе диссертации ''Психология предпринимательства и индивидуально-психологические особенности предпринимателей" рассмо грены методологические подходы отечественных и зарубежных ученых к определению предпринимательства и оценки его эффектив­ности, на основе которого строится понятийный и логический аппа-

8

рат исследования. Особое внимание было уделено психологическим аспектам предпринимательской деятельности.

Психологические проблемы предпринимательской деятельности п ее субъекта раскрываются в работах А.И.Агеева, В.А.Седленко, М.Ю.Колкова, М.Ю.Шерешевой, И.Буниным, В.В.Радаевым, М.И.Левитана, Н.Зарубиной, П.Х.Верхан, Ф.Беттджера, О.Крегера, Дж.М.Тьюсона и др. Проведенный контент-анализ точек зрения по­зволяет сделать вывод, что быть предпринимателем - значит делать не то, что делают другие. Предприниматель ломает старый традицион­ный кругооборот ради обеспечения динамизма экономической си­стемы. Чтобы быть способным к выполнению предпринимательской функции, индивид должен обладать рядом специфических черт таки­ми, как: остротой видения, умением идти вперед в одиночку, идти не­проторенной дорогой, инициативой, авторитетом, даром предвидения, способностью влиять на других людей. Рассмотрены психологические портреты предпринимателей, предложенные М.Вебером. В.Зомбартом. Й.Шумпетером и Д.Кейнсом.

В исследовании особое внимание обращено на выделение таких компонентов индивидуально-психологических особенностей пред­принимателей, которые определяют выбор индивидом предпринима­тельской деятельности как профессии и обуславливают его успех в этом направлении. Анализ зарубежной и отечественной психологи­ческой литературы по данной проблеме (Д.Борманн, Л.Воротина. Р.Федерман. Г.Л. Шредер. Х.Хекхаузен. Г.Я.Гайсинский, А.Л.Журавлев. В.Ф.Рубахин. В.Г.Шорин и др.) позволил выявить комплекс профессионально важных индивидуально -псих о логических особенностей преуспевающих предпринимателей, К ним относятся: : потребность в независимости, честолюбие: повышенная готовность к риску, решительность: энергичность, активная жизненная позиция.

оптимизм, вера б себя; потребность в доминирование, ориентация на собственное видение решения возникающих проблем; умение обучать­ся, обновляться и изменяться, высокий уровень общих интеллектуаль­ных способностей: разумная самокритичность, повышенная чувстви­тельность к средовым изменениям.

Во II главе "Материал, методы исследования и способы обра­ботки информации" обосновываются методики экспериментального исследования, которое состояло из двух этапов: первый - выявить с помощью метода контрастных трупп (экспериментальную группу со­ставили предприниматели, контрольную - студенты и менеджеры про­мышленного предприятия) индивидуально-психологические особен­ности, обуславливающие выбор индивидом предпринимательства как профессии; второй - выделить из комплекса индивидуально-психологических особенностей преуспевающих предпринимателей на­бор характеристик, обуславливающих успех в предпринимательской деятельности.

Выбор основных методик экспериментального исследования связан с решением поставленных задач и, прежде всего, изучением ин­дивидуально-психологических особенностей предпринимателей. Для решения первого этапа эксперимента была использована батарея тестов, состоящая из четырех методик, выявляющих: а) особенности структуры темперамента; б) личностные характеристики; в) особен­ности межличностных отношений.

Так как темперамент представляется наиболее устойчивой ха­рактеристикой личности человека, которая проявляется во всех сферах жизнедеятельности, то в основу первого этапа исследования была по­ложена методика "Опросник формально-динамических свойств инди­видуальности" (ОФСДИ). разработанная и апробированная В.М.Р\'саловым.

10

Для выявления других достаточно устойчивых индивидуально-психологических особенностей личности предпринимателей (таких, как потребность в независимости, уверенность в себе и др.) был ис­пользован "Многофакторный метод исследования личности" (СМИЛ), представляющий собой MMPI в адаптации Л.Н.Собчик. Методика "Уровень субъективного контроля" ("Локус контроль" Рот-тера в адаптации Бажина) применялась для выявления особенностей стратегического поведения предпринимателей. Предполагалось, что они держат под своим субъективным контролем жизненноважные сфе­ры такие, как: свои достижения и неудачи, семейные, производствен­ные и межличностные отношения, здоровье. Для выявления уровня доминирования и диагностики особенностей межличностных отноше­ний был использован "Метод диагностики межличностных отноше­ний" Т.Лири.

Для решения второго этапа экспериментального исследования, батарея тестов первого этапа была дополнительно расширена методи­ками, определяющие особенности интеллектуальной сферы предпри­нимателей и направленность их личности. Для выявления зависимос­ти успеха в предпринимательской деятельности от уровня общего ин­теллекта ее субъекта был использован "Краткий ориентировочный тест' Вандерлейка (КОТ). Прогрессивные матрицы Равена применя­лись для выявления особенностей мыслительных процессов преуспе­вающих и неуспешных предпринимателей. "Тест невербальной креа­тивности" представляет субтест «Завершение картинок» полного теста П.Торренса в адаптации А.Н.Воронина, который был использован для нахождения зависимости творческости предпринимателей с результа­ты их деятельности.

Одной из составляющих структуры .личности является ее на­правленность, которая интегрирует потребности, мотивы, установки.

11

убеждения индивида. Поэтому представилось интересным выявить особенности направленности личности преуспевающих предпринима­телей. Для этого была использована методика «Направленности лич­ности», разработанная В.Смейкалом и М.Кучером.

В III главе диссертации описаны результаты экспериментально­го исследования первого этапа, которые позволили эмпирически вы­делить индивидуально-психологические особенности личности пред­принимателей. Для интерпретации результатов эксперимента был применен погрупповой анализ обработки данных с использованием t-критерия Стьюдена. В ходе исследования выявлены различия в струк­турах темперамента и личности предпринимателей, студентов, менед­жеров. Так, предприниматели в сравнении с менеджерами имеют зна­чимые (р< 0.05) различия в структуре темперамента (Рис.1в, отмечено "*"), личности (по СМИЛ), субъективного контроля и межличностных отношений. Данные эксперимента свидетельствуют, что уже на пер­вичном, базальном уровне формирования личности имеются значи­тельные различия. К примеру, темпераментальный профиль бизнесме­нов характеризуется более высокими значениями, чем это наблюдается у менеджеров, по таким формально-динамическим параметрам, как пластичность в интеллектуальной и коммуникативной сферах и ско­рость коммуникативно-речевых актов, что позволяет им быть более гибкими при обдумывании и принятии решения по воздействию на проблемную ситуацию, легко и быстро вербализовать свои мысли. Тогда, как у менеджеров более выражена психомоторная сфера. Она представлена повышением показателей эргичности и пластичности в этой сфере, что обуславливает эффективность работы на промышлен­ном предприятии, где требуется большая подвижность между объек­тами управления и хорошее знание технологических особенностей

12

н.

Рис.1. Графическое изображение показателей t-критерия различий по данным используемых методик в группах: а)   менеджеры   и   студенты,   б)   студенты   и   предприниматели,   в)   предприниматели   и   менеджеры,

13

производства. Согласно показателям контрольных шкал L, F, К мето­дики СМИЛ, следует отметить, что предприниматели во время проце­дуры тестирования были более спокойны, адекватно реагировали на происходящее и не старались преподнести себя в лучшем свете, как это наблюдалось в группе менеджеров. Результаты исследования позволи­ли выделить в структуре личности предпринимателей стремление к независимости и соревновательности (шкала 4, СМИЛ), что может об­уславливать непредсказуемость поступков и высказываний. В тоже время, было выявлено, что для предпринимателей характерен экстер-нальный локус контроля. Это говорит о том, что они не владеют си­туацией и не отражают связи между усилиями, приложенными к до­стижению желаемой цели и результатами соответствующей деятель­ности. С другой стороны, методика Т.Лири позволила обнаружить, что предприниматели в работе с персоналом в большей степени стре­мятся не столько к доминированию, сколько к сотрудничеству.

Сравнивая группы студентов и предпринимателей (Рис.1, б.), так же были отмечены значимые (р< 0.05) различия в структуре темпера­мента, в показателях локуса контроля и в особенностях межличност­ных отношений. В данном случае, было отмечено, что предпринимате­ли имеют большую умственную выносливость (высокие показатели эргичности, пластичности и скорости в интеллектуальной сфере), они способны быстро, легко и гибко обрабатьюать поступающую инфор­мацию, более скрупулезно и детально рассматривать проблему в своем воображении, что позволяет быть более предупредительными и пред­усмотрительным в принятии решения. Межличностные отношения предпринимателей по сравнению со студентами характеризуются меньшей авторитарностью (1 октант по Т.Лири) и большим дружелю­бием по отношению к окружающим и наличием альтруистических тенденций (VIII октант).

14

Сопоставляя результаты показателей использованных методик в группах менеджеров и студентов (рис.1,а.), было обнаружено, что в структуре темперамента этих респондентов значимых различий нет, но в структуре личности студентов (по СМИЛ) четко выступают такие характеристики, как стремление к независимости (шкала 4), наличие творческости (шкала 8) и оптимизма (шкала 9), которая характеризу­ется верой в себя, стремление к лидерству (по Т.Лири), что позволяет говорить о наличие у них предпринимательского типа личности.

Таким образом были выделены некоторые специфические разли­чия в отдельных группах респондентов:

- в наборе индивидуально-психологических особенностей со­временных российских предпринимателей более выражены активност-ные темперам ентальные свойства такие, как эргичность, пластичность и скорость в интеллектуальной сфере и пластичность, скорость в ком­муникативной, потребность в независимости, экстерналъныЙ локус контроля и умение создавать во круг себя команду единомышленни­ков, способных идти в одном направлении согласно предпринима­тельской философии;

- личность менеджеров характеризуется, в первую очередь, тем-пераментальными особенностями (более выражена психомоторная сфера), повышением эмоциональной лабильности и показателей ри­гидности, упорством (3 и 6 шкала СМИЛ), стремлением контролиро­вать все жизненноважные ситуации, повышенной агрессивностью и авторигарносгью (I и III октанты Т.Лири);

в группе студентов наблюдается формирование предприни­мательского типа личности сообразно происходящим процессам демо­кратизации в Росси, которая характеризуется стремлением к независи­мости, соревновательностью, оптимизмом и верой в себя.

Далее в IV главе диссертации обсуждаются результаты   второго

15

Экспертная оценка предпринимательской деятельности

16

этапа экспериментального исследования, который заключался в выяв­лении зависимости успешности предпринимательской деятельности от индивидуально-психологических особенностей ее субъекта. Для чего была предложена система критериев экспертной оценки умений пред­принимателей влиять на доходы и расходы предприятия. Доходную часть этой системы отражают следующие критерии: освоение пред­принимателем дополнительных мощностей, обновление технологиче­ского оборудования сообразно времени, создание новых рабочих мест, расширение ассортимента товаров и услуг, отвечающих потребностям рынка. Расходная часть представлена двумя критериями, выявляющие способность предпринимателя создавать благоприятный психологиче­ских климат, который бы способствовал сокращению текучести кадров на производстве и снижению общей заболеваемости рабочих. Значе­ния каждого критерия оценивались по 10-балльной системе (результаты представлены ранее в таблице). В результате бизнесмены, участвующие в эксперименте, получили следующие экспертные оценки своей деятельности, которые можно разделить на три вида: "успех" - от 48 до 60; "переменный успех" - от 24 до 47 "неуспех" - от 0 до 23.

Корреляционный анализ данных (далее в таблице) этого этапа исследования выявил связи показателей экспертной оценки деятель-Коэффициенты корреляции между экспертной оценкой и параметрами различных методик.

17

нести предпринимателей с такими индивидуально-психологическими особенностями их темперамента и личности, как повышенная чувст­вительность (шкала 5 по СМИЛ) к средовым обстоятельствам, опти­мизм (шкала 9); стремление к напряженной интеллектуальной работе, обучаться, совершенствоваться (ОФДСИ); правильно и логично мыс­лить (прогрессивные матрицы Равена); оригинальность в принятии решений (Тест "Невербальной креативности"); направленность лич­ности на задачу. Обратная зависимость экспертной оценки успеш­ности предпринимательской деятельности была обнаружена с такими показателями формально-динамических свойств, как эмоциональ­ность в психомоторной и интеллектуальной сферах, локусом контроля здоровья, направленностью личности на межличностные отношения, которая характеризуется ориентацией на общественное мнение. Таким образом, было обнаружено, что конкурентоспособность обуславли­вается, в первую очередь, правильностью и логичностью мышления, оригинальностью и уникальностью суждений, направленностью на задачу и высокими показателями эргичности в интеллектуальной сфе­ре.

В диссертации также рассмотрена совокупность критериев, по­зволяющая предложить классификацию особенностей предпринима­тельской активности, исходя из индивидуально-психологических осо­бенностей предпринимателей. В ней было выделено два уровня:

* стратегия освоения рынка: ''приспособление", которая харак­теризуется стремлением бизнесмена удовлетворять су-

18

шествующие потребности рынка или отдельных групп потре­бителей,   и "изменение" рынка, характерной особенностью которой является предложение бизнесменом кардинально но­вых товаров и услуг или их принципиальное обновление ; * темп развития предприятия: "динамичный", то есть латентное время формирования и развития организации до широкого выпуска продукции или услуг с применением рекламы со­ставляет от 7 месяцев до 1 года 2 месяцев, и "планомерный", когда этот период занимает от 1.5 до 3 лет. В связи с этим, дополнительно рассматриваются индивидуаль­но-психологические особенности личности предпринимателей, где бы­ли обнаружены следующие особенности: предприниматели, приспо­сабливающиеся к условиям рынка, в структуре темперамента имеют более высокие показатели такого формально-динамического свойства индивидуальности, как эргичность в коммуникативной сфере, что по­зволяет им быть более чутким к потребностям потребителей. В тоже время, у динамично развивающихся бизнесменов структура темпера­мента характеризуется высокими значениями эргичности, пластич­ности и скорости в интеллектуальной и коммуникативной сферах. Это обуславливает быстроту обработки получаемой информации, в том числе от окружающих их людей, и более гибко и адекватно реагиро­вать сообразно ситуации.

В заключении подведены итоги выполнения диссертационного исследования и сформулированы следующие выводы:

1. Теоретически к профессионально важным индивидуально-психологическим особенностям предпринимателей относятся такие личностные характеристики, как потребность в незави­симости, повышенная готовность к риску, решительность,

19

энергичность, оптимизм, вера в себя, потребность в домини­рование, соревновательность, ориентация на собственное представление разрешения проблем, умение обучаться, об­новляться и изменяться сообразно ситуации.

2. В структуре темперамента предпринимателей в отличии от студентов и менеджеров промышленного предприятия значи­тельно выражены активностные особенности такие, как эр-гичность, пластичность и скорость в интеллектуальной сфере и пластичность, скорость в коммуникативной. Выявленные свойства темперамента следует отнести к профессионально важным индивидуально-психологическим особенностям предпринимателей. В структуре личности у предпринимате­лей, как движущая сила, было выявлено стремление к неза­висимости и соревновательность.

3.   Система критериев оценки эффективности деятельности предпринимателей построена на умении бизнесмена оказы­вать воздействие на доходную и расходную часть предприя­тия, в результате чего было выделено три вида ее результа­тивности - "успех", "переменный успех" и "неуспех";

4. Установлена связь показателей экспертной оценки успеш­ности предпринимательской деятельности с индивидуально-психологическими особенностями ее субъекта, которая обна­ружила прямую зависимость эффективности предпринима­тельской деятельности от уровня интеллекта и показателей формально-динамических свойств в интеллектуальной сфере бизнесменов:

5. Выделена и описана классификация предпринимательской активности , которая имеет два уровня: особенности освоения рынка (здесь были выделены следующие стратегии:

20

"приспособление к рынку" и "освоение рынка"); темп разви­тия частного предприятия, разделяющийся на "динамичное" и "планомерное". В результате было обнаружено, к примеру, что предприниматели, изменяющие рынок и динамично раз­вивающиеся в структуре темперамента имеют более высокие значения эргичности, пластичности и скорости в интеллекту­альной и коммуникативной сферах;

6. Экспериментальное исследование позволило отобрать ком­плект методик, позволяющих выявить профессионально важ­ные индивидуально-психологические особенности темпера­мента и личности предпринимателей и обуславливающие успех в деятельности;

7. Полученные результаты создают теоретическую основу для разработки программы индивидуальной коррекции личности начинающего предпринимателя с учетом особенностей пред­принимательской деятельности.

Положения Диссертации отражены в следующих публикациях:

1. Темпераментальное исследование личности. Методические реко­мендации. - Саратов,: СГТУ, 1996 - 0,6 п.л.

2. Патриархальность как личностная особенность российских пред­принимателей// Тезисы VII Психолого-педагогических чтений Инсти­тута молодежи, 1997 - 0,2 п.л.

3. К вопросу о предпринимательских кадрах// Тезисы конференции "Социальная политика и проблема подготовки кадров", 1998 - 0,2 п.л

4. Типология предпринимательской деятельности// Глава в книге "Конкурентоспособность и пабликрелейшнтч О.Ф.Потемкина и др. -1,25п.л. I